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　　（1）、鼓勵(lì)來(lái)自于內(nèi)因 鼓勵(lì)不是外界影響，而是職工對(duì)外界影響的反映。西方舉動(dòng)科學(xué)家對(duì)個(gè)別舉動(dòng)的研討有一個(gè)底子的理論，叫做“鼓勵(lì)理論”。“鼓勵(lì)理論”把舉動(dòng)的發(fā)作進(jìn)程總結(jié)成如下的辦法：需求——心思嚴(yán)峻——動(dòng)機(jī)——舉動(dòng)——意圖——需求滿意/消除嚴(yán)峻——新的需求。這個(gè)辦法闡清楚舉動(dòng)發(fā)作的悉數(shù)進(jìn)程。一個(gè)人發(fā)作某種舉動(dòng)的本源是某種需求。依據(jù)心曉得剖學(xué)的研討，當(dāng)某種需求對(duì)人的大腦發(fā)作影響，大腦在承受這種影響的時(shí)分，便發(fā)作一系列活動(dòng)。“鼓勵(lì)理論”能夠簡(jiǎn)略地歸納為：需求致使動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)決議舉動(dòng)。職工的需求使職工發(fā)作了動(dòng)機(jī)，舉動(dòng)是動(dòng)機(jī)的體現(xiàn)和作用。也便是說(shuō)，能否對(duì)職工發(fā)作了鼓勵(lì)，取決于鼓勵(lì)方針能否能滿意職工的需求，服裝進(jìn)銷存軟件所以說(shuō)，鼓勵(lì)來(lái)自于職工的需求，也便是內(nèi)因。

　　（2）、曉得職工的需求 要行進(jìn)鼓勵(lì)方針的有用性，就要使鼓勵(lì)方針能夠滿意職工的需求。要做到這一點(diǎn)，首要就要曉得職工的需求。在需求理論中，最聞名的要數(shù)美國(guó)心思學(xué)家馬斯洛提出的“需求層次理論”。“需求層次理論”將人的需求共分為五個(gè)層次：生理需求，安全需求，來(lái)往需求，尊重需求和自我完結(jié)需求。別的，從人的平常日子這個(gè)視點(diǎn)動(dòng)身，將人的需求能夠分為三個(gè)方面：日子需求（包含物質(zhì)的和精力的），作業(yè)需求（包含學(xué)習(xí)和發(fā)明）及歇息需求（包含娛樂(lè)和消遣）。咱們能夠從上述兩個(gè)需求視點(diǎn)來(lái)剖析職工的需求。從縱向上看，紛歧樣層次的職工（知識(shí)層次，薪酬層次等）處于紛歧樣的需求狀況，如關(guān)于薪酬較低的職工，則要偏重滿意他們的生理需求和安全需求（即行進(jìn)他們的生計(jì)水平）；對(duì)薪酬較高的職工，更需滿意他們的尊重需求和自我完結(jié)需求。從橫向看，關(guān)于平等層次的職工，因?yàn)樗麄兊奶匦院腿兆迎h(huán)境紛歧樣，他們的需求偏重也有紛歧樣，如有些職工很垂青物質(zhì)待遇（日子需求劇烈），有些職工則喜歡娛樂(lè)和消遣（偏重歇息需求），還有些職工以研討某項(xiàng)技能為樂(lè)（作業(yè)需求劇烈）。職工的需求是雜亂和多樣的，曉得了職工的這些需求，就為擬定有用的鼓勵(lì)方針供應(yīng)了根底。

　　（3）、擬定有用的鼓勵(lì)方針 在擬定鼓勵(lì)方針之前，要對(duì)職工的悉數(shù)需求做仔細(xì)地查詢，并擬定一份詳細(xì)的清單。然后將公司能夠滿意和不能滿意的有些分隔，劃掉那些不能滿意的有些。對(duì)能夠滿意的那有些進(jìn)行仔細(xì)研討，找出滿意的辦法，并將這些辦法流程化（可操作化），一起計(jì)算出公司需為此付出的本錢。依據(jù)本錢的凹凸紛歧樣，將各類需求進(jìn)行等級(jí)區(qū)分，服裝銷售管理軟件本錢越高的需求，等級(jí)越高。上述作業(yè)完結(jié)后，咱們的鼓勵(lì)方針就有了雛形。下面，咱們要擬定“游戲規(guī)矩”，即：得到某個(gè)鼓勵(lì)等級(jí)的職工需求滿意啥樣的條件。別的，咱們?cè)诿總�(gè)鼓勵(lì)等級(jí)上，都要描繪幾種紛歧樣的選項(xiàng)，職工能夠依據(jù)個(gè)人的個(gè)人需求挑選其間的一種。比方說(shuō)，在某個(gè)鼓勵(lì)等級(jí)上，有技能訓(xùn)練，公費(fèi)旅游，休帶薪假日等多個(gè)選項(xiàng)。職工能夠依據(jù)個(gè)人的需求挑選其間一種。鼓勵(lì)方針自身也有一個(gè)完善的進(jìn)程。這需求咱們?cè)谧鳂I(yè)中不斷曉得職工的需求，及時(shí)將職工新的需求反映在方針中，服裝店收銀軟件這樣才干使方針能夠堅(jiān)持持續(xù)的有用性。

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